Concepto de Negociación (Idiomas Modernos)

La negociación dentro del idioma moderno juega un papel muy importante en la sociedad, debido a que través de la negociación y sus técnicas que este concepto ofrece se puede lograr la resolución de conflictos. Por lo tanto, la negociación representa un proceso en el cual una tercera parte imparcial frecuenta a dos o más personas en disputa a lograr de manera intencional un acuerdo negociado.

Negociación (Idiomas Modernos)

Asimismo, la mayoría de las empresas, instituciones y organizaciones necesitan de un negociador bilingüe o de un profesional de idiomas modernos, ya que mayormente los contratos, convenios y negociaciones se realizan con entidades extranjeras y es importante que el negociador pueda traducir verbalmente el proceso del acuerdo. Por otra parte, el propósito de la negociación es proporcionar a las partes la oportunidad de esclarecer malentendidos, localizar áreas de acuerdo, renovar y comunicar sus sentimientos, facilitar patrones o juicios justos que den legalidad a las decisiones y obligaciones, establecer los intereses y necesidades inferiores, anexar las áreas de convenios sostenidas en estos criterios a salidas aceptables para las partes y crear una nueva narrativa, por lo menos en el proceso transformacional.

La persona que puede desempeñarse como negociador puede desarrollar diversas técnicas, ellas son:

  • Abre los canales de comunicación: cuando las partes no están comunicándose entre sí por algún motivo, el gestor intercede para restaurar la comunicación. Mayormente, el negociador debe ser solo quien se informa por un período con las partes, por separado, para tomar medidas para este proceso de comunicación facilitada.
  • Traductor y transmisor de información: en algunas oportunidades las partes se hablan pero no se comunican, por lo tanto no se entienden entre ellas. Es posible que no estén al tanto de ciertos hechos, o tienen ideas diversas sobre el significado de estos hechos. En este rol el negociador sólo puede operar como transmisor sino como intérprete del contenido informativo. Es importante mencionar que ambas funciones son elementales.
  • Facilitador: el negociador proporciona el proceso de mediación conservando la disputa y dirigiendo el problema para que éste se cambie en el impulso del pensamiento y no en la retranca del proceso.

Negociar o mediar es algo en que todas las personas han participado alguna vez, llevar a cabo un proceso de negociación ayuda que se acaben las posibilidades de solución extrajudicial, sin perjudicar en absoluto al derecho de acudir, ante los tribunales de justicia, debido a que vale más un buen convenio que un mal litigio.


Las técnicas de negociación y se pueden usar en cualquier ámbito de la sociedad, hoy en día estos métodos se utilizan desde el divorcio hasta causas sobre custodias de hijos de parejas que deciden separarse, en los asuntos laborales también suelen aplicarse estas técnicas. Es por ello, que las técnicas de negociación son útiles para la sociedad, es el puente para solventar problemas, es importante que ante una situación de estas se encuentre la asistencia de un tercer sujeto imparcial, es decir el negociador o la persona que hará la negociación, la tarea que tiene este individuo es adoptar acuerdos recíprocamente satisfactorios para ambas partes, esto se logra por medio del diálogo y la negociación, esto significa que la comunicación y la comprensión de otros idiomas juega un papel fundamental en esta conducta.